「いい商品」

: オール電化事業をはじめたきっかけは、「いい商品」だったからと先述しましたが、それは、「お客様にメリットがあり、かつ会社にも十分な利益をもたらす」という意味での「いい商品」でした。当時、私にとっての最大の課題は、店の経営を立て直すことでした。商材として、父親が「省エネ機器」を選んだのも、私が「オール電化製品」を選んだのも、最大の理由は「粗利益率が高いから」。ただし、父親にしても、私にしても、人を騙したり、悪いことをして儲けるのは、絶対にイヤでした。「お客様のためになり、ビジネスとして確実に利益が出て、さらに十分に社会に貢献できるもの」というのが、商材を選ぶ際の基準でした。オール電化製品は、たまたまその基準に合致したため、私は商材として選択したのです。そして、私のその読みは、見事に当たりました。これまで扱っていた省エネ機器の顧客層とも重なっていたため、既存の顧客リストをベースに販売を開始。売り上げは、先述の通り、１年目の売り上げは１億７０００万円。２年目はその７倍の12億４０００万円、３年目は前年度比２．３倍の28億円、そして４年目には39億円と、ものすごい勢いで伸びていったのです。