「新貸家」経営がビジネスチャンス　狙う借家人はニューファミリーの子育て世帯

: 　05年度の賃貸住宅の供給状況は、新築貸家のなかで、一戸建て貸家は、驚くことに1・4％しかありません。絶対的に希少価値のある賃貸住宅です。1000戸のうち、わずか14戸しかないのですから、ほとんど供給がない状況です。　借家人はアパートやマンションの共同住宅形態を望んでいません。賃貸市場に一戸建てがないため、やむをえず共同住宅に入居していますが、目の前に、一戸建てと共同住宅が並べられれば、借家人は迷わず一戸建てを選択します。なぜなら、一戸建てを望む人が80％もいるからです。　埼玉県で、一戸建て貸家を3棟供給したところ、申込者が何と2・6倍に達したとの著述（「もう、アパート投資はするな！　利回り20％をたたき出す戸建賃貸運用法」浦田健著／ダイヤモンド社刊）もあります。　さて、「新貸家」を成功させるためには、市場細分化戦略で、借家人を絞り込んで、その借家人に対応した「新貸家」を供給します。狙う借家人は、ひと言で言いますと、「子育て中のニューファミリー」です。　この借家人が好む外観デザイン、内装、色、住宅設備、エクステリア等々の希望に、徹底的に合わせた「新貸家」を建築するのです。