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2015年4月11日「土曜日」更新の日記

｢マーケティングとは、顧客のニーズに適合する製品の設計と包装を決定し、その製品をどんな市場で、どんな流通経路によって消費者の手元に送り届けるかを決定し、消費者の欲求に適合する価格を設定し、広告と販売促進活動によって、製品を認知させ、理解させ、販売時点での購買を促進する活動を包含するものである｣不動産コンサルティングの初年度の特例試験を受けられた方は、分厚いテキスト３分冊が送られてきました。この中のマーケティングの項に、マーケティングの権威、フィリップ・コトラー教授の解釈がさかんに引用されています。コトラーは｢マーケティングは、ニーズとウォンツを満たすために、交換過程を通じてなされる人間活動である」と簡潔に表しています。不動産のマーケティングをハンセンやマッカーシーの定義に置き換えてみると次のような解釈になるのでしょうか。「商圏の選択と設定をおこない、商圏内の流通物件を整理し、適合する価格であるか否かの判断をおこない、見込客のニーズに適合する物件を選択し提供する。また売物件提供客の把握、提供物件の価格を設定し市場への流通の円滑化を図り、広告と販売促進活動によって物件を市場に知らしめ可及的すみやかに、売り主と買い主を連携させる活動をいう」マッカーシーの4Ｐは、マーケティング関係の本には必ず引用される、すばらしいものです。

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