価格の調整
2015年3月8日「日曜日」更新の日記
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- 業者が改定価格として提示してきたのは3200万円だった。それなら最初からその価付けで売りに出していれば時間的余裕もあったのにと思ったが後の祭りだった。新規購入の残金支払いの日が迫っても結局売れず、彼は売却を諦め、手付金200万円を捨てることで新規購入契約をキャンセルしたのだった。「だいたい当初からその値付けを提示されていれば、マンション業者との違いはわずか100万円ですから、仲介を依頼しなかったでしょう」と彼はいう。仲介業者にしてみれば、仲介の依頼を受けることが営業の第一歩なのだ。そのために、物件の持ち主のいいなりに値付けをし、とにかく依頼だけ獲得してしまう。そんな価格では売れっこないというのが本膏でも、価格の調整は数か月たって持ち主が焦り始めてから、と割り切る業者もいる。人手不助産会社系列のある仲介業片に問くと、「なんとしても売らざるを得ない立場の人は、我々にとってありかたいお客様ですから」というわけだ。買い換えに売り急ぐ客というのはまさにオイシイ客なのだ。マンション業者に依頼するにしても、別の仲介業者に依頼するにしても、値付けに行き違いが起きるのは、購人者の立場がすでに追い込まれていることに原因がある。
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